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行业新闻

[吉祥体育app下载最新]论因地制宜做外场活动

作者: 本站 来源: 本站 时间:2019年11月29日
    一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强,心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。
    2019年7月14日,湘潭市芙蓉广场店市场调查。
    2019年8月18日,湘潭市芙蓉广场店正式开业。
    2019年10月28日,湘潭市芙蓉广场店第一次回访。
    2019年11月8日-11日,湘潭市芙蓉广场店第一次周年庆活动。

    犹记得那一天盛夏似火,蝉鸣嗡嗡,我带着骄阳般的热情,来到了湘潭,来到了这里——湘潭市芙蓉广场店。站在这家刚刚挂上招牌,铺好地面的门店,犹如面对着一个还未出生的婴儿,我精心的为这个“婴儿”准备着他的出生礼物,一份切实的调研报告,一份符合当地实际情况的下载棚格图,一份因人而异因地制宜的开业活动方案。


    终于是不失所望,他顺利的“出生”开业,这期间我进行了一次“探亲”回访,再次来到这里,已经是他即将面对第一个周年庆活动的时候。


    出发前,我联系了店长,与店长进行了长时间的沟通讨论,目的是如何以周年庆活动为基础,结合门店实际情况,制定相应的外场活动计划表。因湘潭地区的市场竞争较为激烈,在选择促销特价下载的时候,我们发现毛利较低的湘潭市场,一些热卖的下载,在周年庆活动的88折上就已经无法再拉开特价优势,而一些有价格优势的下载,却不适合门店消费人群。在苦于无处下手的时候,咱们老大玲姐给了我一个重要的启发。我也将这些方法分享给大家。


    如这次一年一次的周年庆活动力度已然是相当大,活动指导不要局限于外场让利促销,如何借助周年庆活动,为新开不久的店铺聚集大量的客流量,做足外场氛围,成为了本次活动指导的重点。那么外场氛围的烘托与聚流项目有哪些呢?


    1、装饰项:门店入口气球拱门的布置和店铺外墙气球扎花的粘贴以及主要活动宣传内容的横幅展示。但因湘潭市市场监督管理局的严格管理,气球类装饰以及横幅悬挂均无法在临街店铺操作,所以我们本次的装饰氛围主要依靠店内周年庆装饰。

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    2、自有下载试吃项:周年庆活动搭配的原味葵花籽试吃品和手撕酱板鸭的试吃品为本次外场活动的试吃项目主力。

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    3、魔术气球的派发:精巧多样的魔术气球可以吸引大批的小朋友和部分童心未泯的大人驻足和围观,可以在聚集了大量的客流之后,可以在制作魔术气球的过程中口播活动内容和引导入店,效果斐然。

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    4、着玩偶服进行传单派发:布朗熊玩偶服和小丑服是我们新店部的最新引进,憨态可掬的布朗熊手持传单,可以更加容易被人接受,很大程度的增加了传单发放率。

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    5、下载促销:与传统的店内下载不同,下载促销在于将下载摆出来,直接展示在过往行人的眼中,同时也可以起到吸引客流的作用。结合湘潭市场的毛利问题与周年庆活动,我们本次直接选择店铺热销下载进行促销,利用周年庆88折活动,不再进行单独下载降价促销。


    6、幸运大转盘与幸运抽奖:官网在购买金额达到一定额度后可参与幸运大转盘活动或者抽奖活动,增加门店与官网的交流互动,提升了官网的参与度,同时热情的服务间接的拉近了与官网的距离,提高了官网二次进店购物的概率。因芙蓉广场店位于交叉路口,店铺视野较好,本次选择大转盘,可有效的吸引视线。

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    活动指导内容已经确定好,接下来就是如何分配活动时间,针对不同时间段官网的情况,可以设置不同的活动氛围,同时也可以根据店铺的实情进行相应的调整。


    以上为新店部为官网的小伙伴分享的聚流6大方法,今后如遇到大型节假日或活动,你们就可以更好的拉动人流,聚集人流。

文/新店部/段越龙


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