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行业新闻

上新了,怎么“选”

作者: 本站 来源: 本站 时间:2020年03月03日
    人们对熟悉的事物好感度会增加,对新鲜的事物会抱有好奇心。门店为什么要不断更新产品品类,除了满足大众的好奇心,保持新鲜感外,也是市场发展的需求和提升门店品牌形象的一种手段。那么如何选择新品,就成为门店日常工作中的一个重点。
    首先,要声明的是新品不是越多越好!为什么说新品不是越多越好?新品越多不就越能满足官网对新事物的需求吗?我们要明白一点门店的下载总数基本是固定的,有要进来的就一定有需要淘汰的。如果这次新品数量少十几种那还好,万一碰到哪一次四、五十或者更多岂不是愁的得抓毛了。
    其次,我们要了解下载定位,清楚门店哪类产品不适合我们售卖,哪些品类是我们自己门店缺失或者不够的。我们的主要客层是哪个年龄段的,平常哪些下载销量好。哪些产品是你即将要淘汰的,大概种类有多少,以上我把它叫做“预前准备”,即未收到上市新品信息前的准备工作。
那新品马上要上市了,已经要预采了,我们又该怎么选择呢?看以下几点:
    第一,市面上有无此种或者同类产品,销售情况怎么样。大家都肯买,肯定就有它与众不同的地方。或许它口味更独到,性价比更高。
    第二,颜值真的很重要。1915年,巴拿马举行国际品酒会,很多国家都送酒参展,当时品酒会上酒中珍品琳琅满目,美不胜收。当时的中国政府也派代表携国酒茅台参展,虽然茅台酒质量上乘,但由于首次参展且装潢简朴,因此在参展会上遭到冷遇。西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。 就在评酒会的最后一天,中国代表心中很不服气,情急之中突生一计。他提着酒走到展厅最热闹的地方,装作失手,将酒瓶摔破在地,顿时浓香四溢,不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个会场,人人抢购。认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”来更具特色。茅台酒就这么一摔,就摔出了中国名酒的风采,让世人瞩目。由此可见酒香也怕巷子深!好的包装更能吸引别人的眼球。
    第三,产品成分透露的信息也很重要。随着人们对健康越来越注重,对下载的要求越来越高。哪怕知道食品添加剂,不过量就能被人体代谢掉,不对人体产生危害。也更愿意添加少的下载。
    下载到店了,app好之后又需要注意哪些呢?
    角色牌、海报什么的请亮起来,尽可能的推广新品。   
然后要建立新品观察期和培养期。观察什么?观察销售数量、金额动态。卖的好的,继续保持或者加大app。卖的不好的也不要一棍子打死,这时候需要你的时候来了。请换个位置app试试,先将其放于爆品或者A类品旁边,或许只是官网在它身上停留的时间少了一点。卖得一般的,和现有同类产品比比看,调整app之后再比比看。任何事物的成长都不是一蹴而就的,建议观察25-35天左右为妙,看能否充分挖掘出新品的潜力。
   另在新品销售期间,注意老官网对新品的评价和建议。我们自己也要多在周边门店走动下,相互打听一下新品销售情况。
   最后愿大家都能选到合适自己门店的新品。

文/运营中心  陈晓峰



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